Эксклюзивный партнер
Skillbox в Казахстане
burger
Каталог Управление бизнесом Управление продажами

Управление продажами

Вы узнаете, как внедрять CRM-системы, разрабатывать стратегию продаж и зарабатывать в кризисные времена. Разберётесь в инструментах для опытных руководителей. Сможете анализировать и влиять на результаты отдела продаж.

О профессии

Руководитель отдела продаж (РОП) формирует план продаж и следит за его выполнением. Он рассчитывает необходимые затраты на персонал и определяет, по каким показателям оценивать его эффективность.

РОП — это высокооплачиваемая профессия, востребованная во всех сферах: строительстве, розничной торговле, IT-отрасли, производстве, сфере услуг и других областях. Работать можно как в офисе, так и из дома — многие вакансии предлагают полностью удалённую занятость.

Специалисты Центра карьеры Skillbox помогут вам подобрать подходящую вакансию и подготовиться к собеседованию.

Кому подойдёт этот курс

  • Руководителям отдела продаж

    Поймёте, как улучшить работу отдела и видоизменить отношения в команде. Внедрите CRM.

  • Директорам по продажам

    Выделите слабые места в стратегии продаж. Сможете внедрить систему управления и оценивать эффективность работы.

  • Менеджерам по продажам

    Узнаете, как мотивировать и обучать сотрудников, контролировать выполнение плана.

  • Собственникам бизнеса

    Разберётесь в выстраивании целей. Сможете нанимать профессионалов на управленческие должности.

Чему вы научитесь

  • Увеличению количества продаж

    Узнаете, как выполнять план, строить воронку продаж и взаимодействовать с клиентами.

  • Повышению уровня мотивации сотрудников

    Разберётесь в способах мотивации персонала. Научитесь прокачивать их навыки и улучшать показатели.

  • Управлять командой

    Сможете нанимать сотрудников, распределять задачи и ответственность для эффективной работы.

  • Внедрению CRM

    Узнаете, для чего необходима CRM-система, как её внедрить и использовать.

  • Представлению результатов начальству

    Научитесь создавать впечатляющие презентации, писать и защищать отчёты.

  • Оптимизации работы

    Разберётесь в системе работы отдела. Сможете автоматизировать бизнес-процессы и определять KPI.

Год английского языка бесплатно

Skillbox запустил онлайн‑платформу для изучения английского. Запишитесь на курс и получите годовой бесплатный доступ к материалам проекта.

Предложение действует для пользователей Skillbox, которые купили любой курс с 1 марта 2023 года.

Вас ждут:

  • методика ускоренного запоминания слов и грамматики;
  • персональная программа освоения языка, которая поможет заговорить с нуля.
Изображение KESPA

Кураторы-эксперты и живая обратная связь

Кураторы дадут комментарии к вашим работам и помогут сделать их лучше. Это эксперты с опытом работы в отрасли от 5 лет, они прошли методическое обучение — умеют объяснять сложное и вдохновлять на развитие.

Помогаем разобраться и справиться

Оперативно ответим на вопросы по домашнему заданию и пришлём качественный разбор 💙

Содержание курса

Вас ждут видеоматериалы и практика на основе реальных кейсов. Длительность курса — 1 месяц.

  • 2 месяца обучения
  • 10 практических работ
  1. Философия продаж и миссии руководителя отдела продаж

    Вы познакомитесь с обязанностями руководителя отдела продаж и его ролью в компании. Научитесь оценивать свои плюсы и минусы.

  2. Оценка текущей ситуации

    Вы узнаете об основных видах финансовой отчётности. Научитесь оценивать работу сотрудников, продуктовый портфель компании и прибыльность клиентов, создавать стратегию и план продаж.

  3. Оценка текущих процессов

    Вы научитесь анализировать бизнес-процессы, определять проблемные зоны и точки роста для повышения объёма продаж. Узнаете правила распределения ролей сотрудников в бизнес-процессах.

  4. Анализ текущей системы планирования и контроля продаж

    Вы научитесь анализировать и усиливать систему планирования и контроля для повышения результативности отдела продаж.

  5. Привлечение персонала в отдел продаж

    Вы поймёте, как оценить укомплектованность отдела продаж и сможете подсчитать, сколько человек нужно для достижения плана. Сможете находить новых сотрудников, грамотно оценивать компетенции на собеседовании и отбирать лучших.

  6. Разработка изменений для отдела продаж

    Вы сможете провести диагностику действующего отдела продаж, выявить слабые места и потенциал — предложить свои решения с подробной разработкой планов по KPI и отчётами.

  7. Внедрение изменений в отдел продаж

    Вы узнаете, как преодолеть трудности во время адаптации к переменам сотрудников отдела. Поймёте, какие могут быть проблемы, в чём их причины, и как их решить, чтобы все изменения были только на пользу.

  8. Мотивация персонала отдела продаж

    Вы научитесь оценивать степень вовлечённости сотрудников, на кейсах разберёте ошибки в материальном и нематериальном мотивировании. Узнаете, какова роль мотивирования в системе управления.

  9. Обучение и повышение квалификации sales-менеджеров

    Вы поймёте, как формировать штатное расписание сотрудников с учётом планов и KPI. Научитесь подбирать специалистов, адаптировать новичков, повышать квалификацию работников и увольнять тех, кто не справляется.

  10. Инфраструктура и автоматизация

    Вы узнаете, что такое CRM-система, по каким метрикам её подобрать и внедрить.

  11. Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате

    Вы научитесь делать презентации для руководства, коллег и представителей других отделов. Поймёте, как писать сценарий для публичного выступления — и зачем это делать. Сможете выгодно презентовать себя, цели вашего отдела и результаты работы.

Записаться на курс или получить бесплатную консультацию
Имя
Телефон
Электронная почта
Отправить
Ознакомиться с условиями публичного договора
success
error
warning

Спикеры

  • Фотография Вадим Дозорцев Вадим Дозорцев

    Создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford

  • Фотография Андрей Кулинич Андрей Кулинич

    Преподаватель MBA/EMBA в бизнес-школе «МИРБИС» и университете «Иннополис»

  • Фотография Стас Гуревский Стас Гуревский

    Основатель агентства бизнес-презентаций Graf Media

  • Фотография Александр Руднев Александр Руднев

    Управляющий партнер OmniLine

  • Фотография Инна Можайская Инна Можайская

    Основатель и генеральный директор компании «Можайская Executive»

  • Фотография Татьяна Кроткова Татьяна Кроткова

    Основатель консалтинговой компании Active Sales Group

Записаться на курс
-30%
21 752 ₸/мес
31 074 ₸/мес
В рассрочку на 18 мес
percent Кешбэк 30%: 117 457 баллов на Lerna
Управление продажами
Длительность: 2 мес
Старт курса: после оплаты
Заполните контактные данные
Имя
Телефон
E-mail
Промокод
Название компании
Отправить заявку
Ознакомиться с условиями публичного договора
success
error
warning